Kulcs elvitelek
- A regionális árképzés alacsonyabb árakat határoz meg az alacsonyabb bérű országokban.
- A szoftver tökéletes a rugalmas árképzéshez.
- Brazíliában egy iPhone kétszer annyiba kerül, mint az Egyesült Államokban.
Egy telefonos alkalmazás, vagy egy szoftvereszköz a számítógéphez, ugyanannyiba kerül Afrikában, mint az Egyesült Államokban és Európában, de az átlagbérek meg sem közelítik.
Tényleg mindenhol ugyanannyiba kell fizetni az alkalmazásoknak? Ha az átlagbér csak 300 dollár, akkor nincs értelme 60 dollárt kérni egy videojátékért. És mégis, ez így működik. Az árak csökkentése annak érdekében, hogy jobban illeszkedjen a helyiek vásárlóerejéhez, nem csak erkölcsileg jobb, de jót tesz az üzleti életnek, és segíthet a kalózkodás elleni küzdelemben.
"Ha ránézek valakire, mondjuk Bangladesben, aki egy nap alatt körülbelül ugyanannyit keres, mint én minden percben, én élek" - írja Chris Randall zenei szoftverfejlesztő a Twitteren. vagy ugyanannyit fizet [a Dubstation alkalmazásunkért], mint én a Prophet 10-ért [egy 4300 dolláros szintetizátor]. Ez egyszerűen nem tűnik helyesnek."
Regionális árképzés
A regionális vagy helyi árképzés nem új keletű. Az Economistban 1986-ban bevezetett Big Mac Index a petyhüdt, nedvesen sült hamburger árát hasonlítja össze a különböző országokban. December 3-án például Svédországban egy Big Mac ára 6,23 dollárnak felel meg, míg Egyiptomban már csak 2,68 dollár.
Néha az árkülönbségek a helyi adók miatt nyilvánulnak meg. MINKET.a cégek gyakran adózás előtti árakat adnak meg, míg Európában az általános forgalmi adót tartalmazó árat adják meg. Emiatt a tengerentúli árak sokkal magasabbnak tűnnek, és néha azok is. Brazília például erősen megadóztatja a technológiai termékeket. A 128 GB-os iPhone 12 Pro Max 1099 dollárba kerül az Egyesült Államokban, Brazíliában 10 999 Real, vagyis körülbelül 2 144 dollár.
2014-ben a GOG digitális játékbolt bemutatta a Fair Price Package-et, amely a regionális árképzés megoldása volt. A GOG ezt úgy kezelte, hogy ugyanannyit fizetett a kiadóknak, és maga vette fel a regionális kedvezményeket. Tavaly azonban lemondott a rendszerről, mert már nem tudta pótolni a különbséget, amely szerinte átlagosan 12%-ot tett ki az összes játékra vetítve, és elérte a 37%-ot.
Morciu Reddit-felhasználó ebben a fórumbejegyzésben fogl alta össze a nem regionális árképzés problémáját a GOG bemutatásakor (1,00 euró körülbelül 1,21 dollár):
"Románként teljesen őrültségnek tartom 50-60 eurót fizetni egy játékért.[…]. Körülbelül 230 eurót keresek havonta, és a legtöbb, amit egy játékra költhetek, 20 euró körül van (még ez is ritka) vagy általában 10-15 euró. Hosszan és alaposan gondolkodnom kell, mielőtt vásárolok valamit, és általában jóval a megjelenés után kapom meg a dolgokat."
Randall, aki az Audio Damage zenei szoftvercég egyik alapítója, ezzel egyetért, és azt mondja: „Semmi oka annak, hogy a Cseh Köztársaságban valaki, aki gyakorlatilag az átlagos amerikai vásárlóerejének egyharmadával rendelkezik, ugyanazt a befektetés megtérülését fogja kapni, mint egy bővítmény megvásárlásakor.”
Hardver vs szoftver
Ha hardvert vagy valamilyen fizikai terméket árul, előfordulhat, hogy a költségei fixek lesznek, ami megnehezíti az árak csökkentését, hogy jobban illeszkedjenek az értékesített régióhoz. De szoftverrel, ha a befektetés megtörtént kész, kész. Továbbra is vannak folyamatos fejlesztési költségei, de az egyedi licenc költsége az eladónak gyakorlatilag nulla. És nem jobb-e a szokásos ár negyedéért eladni egy licencet, mintsem eladni semmit?
A regionális árképzés alkalmazása egyszerű. De megkérdeztem Randallt, hogy aggódik a csalás miatt?
„Nem különösebben” – mondta a Lifewire-nek a Twitteren. "Továbbra is rendelkezésünkre áll a fizetési mód által biztosított csalás elleni védelem. A fizetési mód számlázási információinak meg kell egyeznie a fizetésfeldolgozónk IP-címével, hogy lehetővé tegye a tranzakciót."
Tehát úgy tűnik, hogy a regionális árazásnak valóban a normának kellene lennie. "Ezt egy hardvergyártó cég nem igazán tudja megtenni, de egyre inkább azon a véleményen vagyok, hogy egy szoftvercégnek meg kell tennie" - mondja Randall.
