Hassan Riggsnek egyetlen célja van a technológiai startupjával: hogy segítsen az ingatlanügynököknek több pénzt keresni.
Riggs a Smart Alto alapítója, egy képesítési és időpont-beállító platform, amelynek célja, hogy segítse az ingatlanügynököket minden évben további bevételhez jutni. A cég platformja integrálódik az ügynökök lead-forrásaival, előszűri az új potenciális ügyfeleket, kiszűri a hamis lekérdezéseket, célzott szöveges üzeneteket küld a megfelelő potenciális ügyfeleknek a megfelelő időben, és végül lehetővé teszi az ügynökök számára, hogy ötször több találkozót ütemezzenek be, mint amennyit maguk végeznének – mondta Riggs a Lifewire-nek. telefonos interjúban.
"Főiskolás koromban ingatlanpiacon dolgoztam, így tudtam, hogy az ingatlanügynököknek gyakran nincs idejük arra, hogy következetesen nyomon kövessék az online potenciális ügyfeleket" - mondta.
"Ez az ötlet mindig is a fejemben járt. Aztán 2017-ben egy barátommal elindítottuk a Smart Alto-t, mert tudtam, hogy ez a probléma létezik, és segíteni akartunk azoknak az ingatlanügynököknek, akik már jól teljesítenek. a következő szintre."
A Riggs szerint az ingatlanosok átlagosan további 40 000 dollárt keresnek évente, amikor a Smart Alto platformját használják. Az elmúlt négy évben Riggs a gyorsító programok segítségével bővíteni tudta és növelni tudta vállalkozását.
Gyors tények
Név: Hassan Riggs
Kor: 36
From: Birmingham, Alabama
Véletlen öröm: Egy könyvklubban van egy csomó Washington DC-beli sráccal. Ebben a hónapban Chip Heath és Dan Heath Switchet olvassák.
A legfontosabb idézet vagy mottó, amellyel él: „Figyelj arra, amit mindenki mond, de ne tedd azt, amit mondanak, csak azért, mert ők mondták.”
Változás kell a növekedéshez
Hassan digitális marketing tanácsadást végzett a Hiltonnak Washington DC-ben, mielőtt csatlakozott az Y Combinatorhoz, hogy elindítsa a Smart Alto-t. Tagja volt a startup akcelerátor 2017 téli kohorszának, és azóta 820 000 dollár finanszírozást szerzett, így a teljes kockázati tőkéje 1,1 millió dollárra nőtt.
A Smart Alto székhelye az alabamai Birminghamben található, Riggs azóta személyesen San Franciscóba költözött, és onnan vezet egy 10 alkalmazottból álló csoportot. A Smart Alto egy olyan csapatot foglal magában, amely értékesítési, mérnöki, termék-, dizájn- és vásárlói siker specialistákat foglal magában.
Bár a vállalat a 2020-ig tartó növekedésre készült, egy év után, amikor megduplázta bevételét, Riggs szerint minden megváltozott, amikor a járvány kitört.
"Igazán kemény változtatásokat hajtottunk végre" - mondta. "Az üzlet életben tartása érdekében bevezettem egy COVID-19 stratégiát, és ennek egy része az volt, hogy újratárgy altuk az összes szerződésünket."
Ezek a tárgyalások magukban fogl alták az üzleti partnerektől származó kedvezmények biztosítását, valamint az ügyfelek fizetési tervének kidolgozását a törlés elkerülése érdekében.
Ne vesd meg a kis kezdeteket. Kezdje kicsiben, és haladjon minden egyes nap.
Miközben sok technológiai vállalat leállította a munkaerő-felvételt tavaly tavasszal, Riggs azt mondta, hogy a csapat néhány tagjának hozzáadása az értékesítésben, az ügyfelek sikerében és a tervezésben hozzájárult ahhoz, hogy cége boldoguljon a járványon.
"Az emberek sok növekedési területről visszavonultak, és elkezdtük megduplázni a növekedést" - mondta. "Azáltal, hogy alkalmazottainkkal elsősorban a növekedésre összpontosítottunk, fenntartani tudtuk cégünk növekedését. Végül 30%-kal növeltük csapatunkat évről évre."
További hozzáférésre van szükség
Riggs elmondta, hogy a Black tech alapítójaként az első számú kihívása a befektetőkhöz és a tudástőkéhez való hozzáférés volt.
"Igen, gyűjtöttünk pénzt, de ember, ez egy igazi lendület volt" - mondta."Az Y Combinator és az AngelPad átfutása határozottan hitelessé tett minket, de nehéz volt bemutatni az embereket, mert a valóság az, hogy a legtöbb ember, aki azt mondja, hogy segíteni akar, tényleg nem."
Riggs elmondta, hogy a Smart Alto kapcsolatokat tudott kiépíteni a stratégiai befektetőkkel Birminghamben, ahol a vállalat a finanszírozás nagy részét felvette, és ezért ma is ott van a székhelye.
Ezek a birminghami befektetőkkel fenntartott kapcsolatok segítettek Riggsnek mentor- és tanácsadói hálózatának bővítésében. Azt mondta, bár a Szilícium-völgyben található Y Combinator azt akarta, hogy a Smart Alto központja a nyugati parton maradjon, ez egyszerűen nem volt életképes az üzleti tervei szempontjából.
"A valóság az, hogy nem ez volt a legjobb hely a vállalkozásunk fejlesztésére" - mondta. "El kellett fordulnunk, mozognunk, formálnunk és fejlődnünk kellett, hogy megtaláljuk a számunkra legjobb helyet, és ez Birmingham volt."
Idén a Riggs ismét megduplázza üzletét, bővíti a vállalat értékesítési csapatát, és szerződéseket köt néhány nagy ügyféllel. Jelenleg a Smart Alto üzleti tevékenységének nagy része egyéni ingatlanügynököktől és kis csapatoktól származik, így Riggs szívesen beszáll a vállalati értékesítésbe.
A feltörekvő Black tech alapítók számára Riggs azt mondta, fontos, hogy ne veszítsék el lendületüket ebben a néha elbátortalanító szektorban. Hangsúlyozta továbbá annak jelentőségét, hogy a lehető leghamarabb elkezdje erős szakmai kapcsolatok kiépítését.
„Ember, írhatnék erről egy könyvet” – mondta. "Ne vesd meg a kis kezdeteket. Kezdd kicsiben, és haladj minden egyes nap."