Egy olyan korban, amikor szinte bármit meg lehet vásárolni az interneten egy egérkattintással, az online autóvásárlás még mindig egy kicsit bonyolultabb. A legtöbb helyi márkakereskedésnek van internetes autóértékesítési részlege, de sokkal több az online autóvásárlás, mint egyszerűen csak rákattintani a választott autóra, és megnézni.
Az autó online vásárlásának teljes folyamata kereskedésenként változik, de a legtöbb ugyanazt az alapfolyamatot követi:
Ha online vásárol használt autót, komolyan fontolóra kell vennie egy független szerelő fizetését, aki megvizsgálja a járművet a vásárlás előtt. Ha bármilyen mechanikai problémát észlelnek, akkor elmegy, vagy megállapodhat az árban.
- Vegye fel a kapcsolatot az internetes értékesítési részleggel, és kérjen tételes árajánlatot.
- Tekintse át az árajánlatot, és hasonlítsa össze az interneten talált árinformációkkal.
- Ha az árajánlat magasnak tűnik, lépjen kapcsolatba további kereskedőkkel.
- Ha alacsonyabb árajánlatot talál, azt felhasználhatja alacsonyabb ár tárgyalására.
-
Kérjen próbavezetést, ha inkább vezetni szeretné az autót vásárlás előtt.
Nem kell tesztelnie egy autót, mielőtt online vásárolna, de ez egy nagyon jó ötlet. Azt tapasztalhatja, hogy nem tetszik, ahogy kezeli, nem szereti a látványt, vagy akár kényelmetlenek az ülések. Jobb, ha ezt előbb, mint utóbb megtudod.
- Látogassa meg a márkakereskedést, és személyesen fejezze be a tranzakciót az interneten elfogadott feltételek szerint.
Online autóvásárlás kontra a márkakereskedés látogatása
A hagyományos autóvásárlási élmény azzal kezdődik, hogy besétálunk egy helyi márkakereskedés ajtaján, és találkozunk egy eladóval. Ha talál egy autót, amely érdekli, észre fogja venni, hogy az ablakon a gyártó által javasolt kiskereskedelmi ár (MSRP) matricája van. Itt kezdődnek a tárgyalások.
A legnagyobb különbség a személyes autóvásárlás és az online autóvásárlás között az, hogy ritkán ütközik MSRP-be az interneten. Az internetes autóértékesítési részlegek jellemzően a mennyiségi értékesítésre összpontosítanak, ami azt jelenti, hogy általában sokkal alacsonyabb áron indul, ha online vásárol autót.
Bizonyos esetekben az internetes autóértékesítő által megadott kezdeti ár nagyon közel lesz ahhoz az abszolút minimumhoz, amelyért a márkakereskedés eladja a járművet.
Hogyan működik online autóvásárlás a márkakereskedésben?
Miután végzett némi kutatást, és eldöntötte, hogy melyik márkát és modellt szeretné, valamint olyan fontos funkciókat azonosított, mint az adaptív sebességtartó automatika vagy az automatikus parkolás, a jármű online vásárlása kétféleképpen történhet.
Az első a márkakereskedés összesítő webhelyének használata. Ezeknek az aggregátoroknak az az előnyük, hogy számos helyi és távoli márkakereskedésből gyűjtenek információkat, ami lehetővé teszi, hogy gyorsan megtekintsen sok különböző potenciális járművet.
A második módja annak, hogy online vásároljon autót egy kereskedéstől, ha közvetlenül a kereskedő saját webhelyére lép. Ha szeretné, felhívhatja a márkakereskedést is, és kérheti, hogy beszéljen az internetes értékesítési részleggel.
Az online autóvásárlás általános folyamata az Önt érdeklő jármű kiválasztásával és árajánlat kérésével kezdődik. Ettől kezdve e-mailben, telefonon vagy akár szöveges üzenetben is folytathatja. Az internetes értékesítési osztály ezután megad egy számot, amely általában alacsonyabb, mint az MSRP, és onnan folytathatja. És ha igazán szeret online üzletelni, akkor lehet, hogy online is regisztrálhatja járművét, ha minden kész.
Az online autóvásárlás hátrányai
A teljes egészében online autóvásárlással az a legnagyobb probléma, hogy nem tud tesztelni egy járművet az otthona kényelméből. Ha azonban ez nem zavarja, akkor valóban képes lehet a teljes tranzakciót végrehajtani anélkül, hogy be kellene lépnie a kereskedésbe. Egyes kereskedők a tranzakció befejezése után is szállítják új autóját.
Ha szeretne tesztelni egy autót, mielőtt online vásárolna, több lehetőség közül választhat.
- Ajánlattétel előtt keresse fel a helyi márkakereskedést, és kérjen tesztvezetést. Ez időigényes lehet, mivel ténylegesen fel kell keresnie a kereskedést, és egy hagyományos értékesítővel kell foglalkoznia.
- Kérjen tesztvezetést, miután már megkapta az online árajánlatot. Mivel Ön ekkor már az internetes értékesítési részleggel foglalkozik, nyugodtan felkeresheti a márkakereskedést tetszés szerint anélkül, hogy aggódnia kellene az időigényes értékesítési ajánlatok miatt.
Ha meggyőződött arról, hogy a megfelelő márkát és modellt választotta, és elégedett az árral, készen áll az aláírásra. Ez magában foglalhatja a kereskedő felkeresését, hogy fizikailag birtokba vegyék a járművet, bár egyes kereskedők be vannak állítva a tranzakció online véglegesítésére.
Online autóvásárlás Red Flags
Bár online autóvásárlással időt és pénzt takaríthat meg, egyes kereskedők technológiailag jártasabbak, mint mások. A legnagyobb dolog, amire figyelni szeretne, az az, hogy egyes kereskedők webhelyeiket arra használják, hogy potenciális ügyfeleket generáljanak, és a potenciális vásárlókat arra csábítsák, hogy látogassák meg a kereskedést, és dolgozzanak együtt egy hagyományos értékesítővel. Ez teljesen megsemmisíti az online autóvásárlás célját, ezért fontos tudni, mire kell figyelni.
Amikor először felveszi a kapcsolatot a helyi márkakereskedés internetes autóértékesítési részlegével, e-mailt, telefonhívást vagy árajánlatot tartalmazó SMS-t kell kapnia. Ha további információkat kér, például a jármű konkrét opcióit, a fizetendő adókat és illetékeket, vagy a becsült teljes árat, akkor szintén számítania kell arra, hogy megkapja ezt az információt.
Azok a márkakereskedések, amelyek megtagadják az online árajánlatok vagy egyéb kapcsolódó információk nyújtását, általában jobban érdekeltek a leadek generálásában, és csak arra, hogy bejusson az ajtón, hogy meghallgassa az értékesítési prezentációt. Ha ilyen helyzetbe kerül, a legjobb megoldás az, ha felveszi a kapcsolatot egy másik helyi kereskedővel, és reméli, hogy az internetes értékesítési részlegük jobban felszerelt.
