A grafikai tervezési projektek átalánydíjának felszámítása gyakran jó ötlet, mert Ön és ügyfele is kezdettől fogva ismeri a költségeket. Hacsak a projekt terjedelme nem változik, az ügyfélnek nem kell aggódnia a költségvetés túllépése miatt, a tervezőnek pedig garantált a bevétele. Az átalánydíj meghatározása nem olyan nehéz, mint gondolná.
Hogyan határozzuk meg az órabért
A projekt átalánydíjának beállításához először meg kell határoznia az óradíjat. Ezt részben az határozza meg, hogy a piac mit tud elviselni, de a következő folyamat segíthet eldönteni, hogy mennyit kell óránként fizetni:
- Válasszon fizetést magának a korábbi teljes munkaidős állások alapján.
- Határozza meg a hardver, szoftver, reklám, irodaszerek, domain nevek és egyéb üzleti költségek éves költségeit.
- Korrigálja az önfoglalkoztatás költségeit, például a biztosítást, a fizetett szabadságot és a nyugdíjjárulékot.
- Határozza meg az összes számlázható órát egy évben.
- Adja hozzá fizetését kiadásaihoz és kiigazításaihoz, majd ossza el a számlázható órák teljes számával, hogy megkapja az órabért.
Becsülje meg nyitvatartását
Miután meghatározta óradíját, becsülje meg, mennyi ideig tart a tervezési munka elvégzése. Ha már befejezett hasonló projekteket, használja őket kiindulási pontként, és alkalmazkodjon az adott projekt részleteihez.
Ha még nem végzett hasonló projekteket, gondolja végig a folyamat minden lépését, és becsülje meg, mennyi ideig tart. Az órák becslése eleinte nehéz lehet, de idővel az összehasonlításhoz sok munka áll majd előtte.
Még akkor is, ha átalánydíjat számít fel, mindig gondosan kövesse nyomon az idejét minden projektnél, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem ítélte-e meg rosszul egy munka elvégzésének idejét, és hol. Ez segít megbecsülni a jövőbeli munkákat.
Egy projekt nem csupán tervezést foglal magában. Ha időbecslést készít, vegyen fel más tevékenységeket is, például:
- Több fordulós változtatás (a körök számát a szerződésben kell feltüntetni)
- Ügyféltalálkozók
- Projektkutatás
- E-mail és telefonos kommunikáció
- Kapcsolatfelvétel és tárgyalások külső szállítókkal, például nyomtatókkal
- Kapcsolatfelvétel és tárgyalás az alvállalkozókkal, például az illusztrátorokkal
Bottom Line
A díjának eddigi kiszámításához szorozza meg a szükséges órák számát az óradíjával. Vegye figyelembe ezt a számot; ez nem a végső projekt díja. Még mindig meg kell néznie a kiadásokat és a szükséges kiigazításokat.
Adja hozzá az esetlegesen felmerülő költségeket
A költségek olyan többletköltségek, amelyek nem kapcsolódnak közvetlenül a tervezési munkához vagy az időhöz. Sok kiadás fix, és ezeket bele kell foglalni az árajánlatba. Érdemes lehet elkülöníteni a költségeket a becsléstől, hogy segítsen az ügyfélnek megérteni a teljes díjat. A költségek a következőket tartalmazzák:
- Stock fotózás és illusztráció
- Nyomtatási költségek, beleértve a papírt is
- Anyagköltség, például a csomagolás kialakításánál
Szükség szerint állítsa be az árfolyamot
Ha lehetséges, módosítsa az árfolyamot, mielőtt becslést adna az ügyfélnek. Ahogy telik az idő, és több állást becsül meg, utólag megnézheti a ledolgozott órákat, és megállapíthatja, hogy megfelelően idéz-e. Ez segít eldönteni, hogy szükséges-e százalékot hozzáadni.
Adjon hozzá egy kis százalékot a projekt méretétől és típusától függően az előre nem látható változásokhoz. Ez egy ítélet a tervező számára a munka és a megrendelő alapján. Százalék hozzáadásával lélegzetvételnyi hely marad, így nem kell külön díjat fizetnie minden apró változtatásért, és tételesen fel kell sorolnia.
A tervezők általában a következőkhöz igazodnak:
- A munka típusa. Például a logóterveket nagyra értékelik, és gyakran többet érnek, mint a munka elvégzéséhez szükséges órák száma.
- A készítendő nyomatok száma.
- A munka tervezett felhasználása. Egy nagy forgalmú webhely illusztrációja többet ér az ügyfél számára, mint az, amelyik csak az alkalmazotti hírlevélben jelenik meg.
Tervezési díj megtárgyalása
Ha meghatározta az átalánydíjat, ideje bemutatni azt az ügyfélnek.
Mielőtt kidolgozza és bemutatja becslését, kérdezze meg az ügyfelet, hogy mekkora a projekt költségvetése. Számítsa ki az ütemet és az időt a fentiek szerint, hogy eldöntse, a költségvetésen belül vagy annak közelében tudja-e elvégezni a munkát. Ha jóval túllépi az ügyfél költségvetését, három választása van:
- Csökkentse az árat az állás megszerzéséhez.
- Tájékoztassa az ügyfelet a költségekről. További információk birtokában az ügyfél módosíthatja a költségkeretet.
- Hagyja, hogy valaki másra bízza a munkát. Ha jól bejáratott ügyfélkörrel rendelkezik, néha ez a legjobb lépés. Az Ön tapasztalata többet ér, mint egy most indulóé.
Elkerülhetetlenül egyes ügyfelek megpróbálnak tárgyalni. Mielőtt tárgyalni kezdene, legyen két szám a fejében:
- Az Ön átalánydíja
- A legalacsonyabb díj, amelyet a munka elvégzéséért elfogadna
A tárgyalások során értékelje a projekt pénzen túli értékét az Ön számára. Ez egy nagyszerű portfóliódarab? Van lehetőség utómunkára? Az ügyfélnek sok kapcsolata van az Ön szakterületén az esetleges ajánlások miatt? Bár nem szabad alulfizetni és túlhajszolni, ezek a tényezők befolyásolhatják, hogy mennyit hajlandó csökkenteni a projekt megvalósításának árát. A kezdeti becsléshez hasonlóan a tapasztalat segít abban, hogy jobb tárgyalóvá váljon.
