Kulcs elvitelek
- Az idei Prime Day értékesítése várhatóan 6,17 milliárd dollár lesz.
- A legtöbb fogyasztó az impulzusvásárlás áldozatává válik, mondják a szakértők.
- A Prime Day korlátozott idejű jellege miatt macskagyökér az impulzus vásárlók számára.
Miközben emberek milliói várják izgatottan az e heti Amazon Prime Day során vásárolt termékek kézbesítését, a szakértők szerint jó néhányan megbánják a vásárlásukat.
Csak az Egyesült Államokban az idei Prime Day eladásai várhatóan elérik a 6 dollárt.17 milliárd. A vásárlók mindent felkaptak az esetleg ésszerűtől, mint például a leárazott tévéktől, a megkérdőjelezhetőbbekig, például a keserű sárgabarackmagokig. A megfigyelők szerint nem minden, ami a postaládákba érkezik, lesz jó alku.
"Mint olyan ember vagyok, akinek a szekrénye tele van olyan cikkekkel, amelyeket egyszer használtam vagy egyáltalán nem használtam, megreformált impulzusvásárlónak tartom magam" - vallotta be Cheryl Wagemann kiskereskedelmi elemző és a Finder vásárlás-összehasonlító oldal szerkesztője. egy email interjúban. "Elgondolkodva vásároltam mindent, a dizájnos flanelektől, amelyeket a férjem szekrényéből kölcsönözhettem volna, a játékkonzolokig, mert egy játékot akartam játszani ezen a rendszeren."
Az akciók csábítása
Wagemann egyike annak a sok embernek, akiket akkor csábítottak el, hogy vásároljanak dolgokat, amikor jobb volt, ha elteszik a hitelkártyájukat – mondta Gina Pomponi, a Bluewater Media média részlegének elnöke egy e-mailes interjúban. Cége becslése szerint az amerikai felnőttek 88,6%-a impulzív módon vásárolt 81 dollár értékben.75 vásárlásonként, mondta.
"A Prime Day az egyik ilyen esemény, amely sürgőssé teszi a fogyasztókat, hogy vásároljanak, hogy kihasználják az észlelt magasabb érték előnyeit" - tette hozzá. "Az impulzusvásárlásnál sokszor a vevő lelkiismeret-furdalása jön."
Berakok egy tételt a kosaramba, amíg leállásom alatt böngészek, majd pár nappal később újra meglátogatom.
A számok azt az elméletet igazolják, hogy sokan megbánják a Prime vásárlásaikat – mondta Pomponi. A Bluewater értékelte ügyfele Amazon-eladásait és hozamát az előző Prime Day értékesítési eseményhez képest a környező hetekhez képest, ami azt jelzi, hogy az átlagos napi 4%-ról 5,5%-ra nőtt a Prime Days alatt vásárolt termékek hozama.
A Prime Day akciós tételei között, amelyek megbánást válthatnak ki, többek között az Amazon Echo Dot + The Child állvány (38,94 USD), amely felveti a kérdést, hogy „miért létezik egy termék utálatossága”. A BigOtters Slot Machine Toy-t is lefelé tartom (7 dollár.59). Ugyanígy nagy, nein a Victorinox Boston-Style Oyster Knife-ért (14,53 USD), amelyről az egyik értékelő azt mondta: "Nem bízom magam benne."
Wagemann szerint a mobiltelefon volt a legrosszabb impulzusvásárlás, amit valaha vásárolt.
"Akkoriban meg voltam győződve arról, hogy a kamera funkciói mit tehetnek a személyes blogom fotózásában" - tette hozzá. "Végül túl sokat fizettem egy olyan modellért, amelyet a következő generáció gyorsan felülmúlt. Meg kellett volna kutatnom, hogy a fényképezőgép milyen szempontjai változtatják meg a fényképek minőségét, ahelyett, hogy impulzív módon belevágtam volna a márka ügyes marketingjébe."
Az impulzusos vásárló elméje
A Prime Day korlátozott időtartama miatt macskagyökér az impulzusos vásárlók számára – mondja Ross Steinman fogyasztópszichológus és a Widener Egyetem pszichológia professzora. Az Amazon Prime Day webhelyén található, stratégiailag elhelyezett visszaszámláló óra rávilágít annak fontosságára, hogy a lehető legtöbbet és a lehető leggyorsabban vásároljanak, hogy az ügyletek még tartsák meg őket – mutatott rá.
"Ez sok egyént katapultál a széttagolt és szervezetlen fogyasztói döntéshozatali folyamatokba, ami gyakran arra készteti őket, hogy a tervezettnél sokkal többet vásároljanak" - mondta Steinman egy e-mailes interjúban.
"Pszichológiai szempontból" - folytatta - "az Amazon Prime Day márkájú általános marketingkörnyezet olyan ösztönzést jelent, amely növelheti a fogyasztók önjutalmazó fókuszát, és ezáltal kevésbé önkontrollra készteti őket. és elnézőbb fogyasztói magatartás."
Az impulzusvásárlással sokszor jön a vevő lelkiismeret-furdalása.
A világjárvány ronthatja a túl gyorsan költő vásárlók helyzetét. Ha sok időt tölt a számítógép előtt, az nem segít. Ezen túlmenően, ezekben a sötét időkben "valamit az interneten vásárolva valakinek egy kis boldogságot adhat, ami üdvözlendő, miközben egyensúlyba hozza az otthoni és a munkahelyi életet a karantén és a társadalmi távolságtartás keretein belül" - mondta Wagemann.
Wagemann ajánlása azoknak, akik meggondolatlan vásárlást fontolgatnak? Adj neki időt.
„Berakok egy tételt a kosaramba, amíg leállásom alatt böngészek, majd néhány nappal később újra meglátogatom” – mondta. "A legtöbbször rájövök, hogy tudok nélküle élni. Nagyobb műszaki vásárlások esetén pedig most összehasonlítom a különböző modelleket, és hosszan, keményen átnézem a műszaki adatokat, hogy megbizonyosodjon arról, hogy minden négyzetet bejelöl."
Ha nem fogadta meg Wagemann tanácsát az idei Prime Day során, bátran. Az Amazon a legtöbb dologra kiváló visszaküldési politikával rendelkezik.
